广润爱华

陈勇博士在为老区人民送健康公益活动启动仪式的讲话

广润爱华 — Tue, 6 May 2008 18:32:57 +0800

陈勇博士在为老区人民送健康公益活动启动仪式的讲话

发布时间：2008-5-2 　

在“广润生物”科技成果汇报
暨为老区人民送健康公益活动启动仪式的讲话

安庆广润生物技术有限公司董事长陈勇

各位领导、各位来宾：
      大家好！
      首先，我谨代表安庆广润生物技术有限公司，对各位领导、各位来宾的莅临，表示衷心的感谢！
      在这里，请允许我对自己及安庆广润公司的成长历程和基本情况作一简单汇报：
      我来自安徽省泾县，我的家乡也是中国革命老区之一——新四军军部所在地。我的出生地距震惊中外的“皖南事变”发生地     ____茂林,只有几华里。从小就常听家长和老人讲新四军抗日的故事。尤其是七星岩上，皖南事变发生时，新四军军部上百名女兵，为了不做国民党顽固派的俘虏，集体从岩石上跳下百丈深谷……，让我幼小的心灵无比震惊、感动和充满了对革命先烈的无比景仰。我决心为了继承革命先烈的遗志，为建设家乡而发奋读书。
      从小学到中学，我们山里面住的还是茅草棚、土墙，点的还是煤油灯。当时，我在墙壁上横竖贴了两幅字，一幅是敬爱的周总理的一句话，“为中华之崛起而读书”；一幅是叶帅的一首诗：“攻城不怕坚，攻书莫畏难，科学有险阻，苦战能过关。”后来我考上了大学，九十年代初中国科技大学研究生院毕业后，留在了中国科学院系统工作。十几年来，我和我的科研团队，在生物技术领域不断开拓，利用现代生物工程技术，尤其是酶工程技术，在食品、医药、保健品、化妆、洗涤用品、农业和环保等行业，开发了23项国家发明专利，106项专有科技成果，其中有13项成果分别在广东、海南、福建、浙江、山东、天津、河南、内蒙等地实现了产业化，创造整体经济效益上百亿元。
      1993年初，安徽安庆市郊区（即现在的宜秀区）区委、区政府，在当时程继兵书记一干人带领下，为发展当地经济，上北京找到我们，我们把当时获中科院国家发明专利金奖的项目——高钙素骨参，转让给了当地水产局下属的石塘湖渔场，该项目建成投产后，一度销售很好。后因人才和管理等问题，陷入困境，濒临倒闭。
      与此同时，我们中科院一帮中青年科技发明工作者，在经过十几年的技术转让、技术合作的产业化道路后，正寻求着走一条自主创新、科工贸一体的道路。
      2005年底，在安徽安庆市政协程继兵主席、安庆市宜秀区人大张德贵主任的牵引下，我们与安庆市宜秀区夏吉苗区长取得了联系。在区委、区政府的大力支持下，我们成立了安庆广润生物技术有限公司，开启了我们为安徽家乡人民服务的新起点、新模式。这一次，我们几个科研人员自带项目，自筹资金，采取民营化新机制，把我们十几年来在科研开发、生产、管理、市场所取得的知识和经验，资金和资源，一古脑儿地投入到安庆广润，投入到我们家乡的建设中来。
      短短两年来，安庆广润累计上缴税收超过100万元，解决下岗就业人口上百人，捐资助学10名，并对去年遭受雪灾的鳏寡孤独老人进行了送温暖活动。同时，通过开通全国专家咨询热线和网上远程教育，对老少边穷的疾病患者、残疾人，尤其是残疾儿童赠送健康产品，长期免费提供健康咨询服务。
      去年8月8日，在安徽省委、省政府和安庆市委、市政府的大力关怀和支持下，安庆广润生物谷正式奠基，标志着安庆广润的事业迈上一个崭新的台阶。
      中共中央总书记胡锦涛同志在党的十七大报告中，为全面建设小康社会促进国民经济又好又快发展，提出了八个方面的战略思想和决策。胡锦涛同志指出：
“（一）、提高自主创新能力，建设创新型国家，这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。”
“（二）、加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，……由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、…….转变。”
“(三)、统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。”
“（四）、加强能源资源和生态环境保护，增强可持续发展能力。”
“（五）、推动区域协调发展，优化国土开发格局……,形成若干带动力强、联系紧密的经济圈和经济带。重大项目布局要充分考虑支持中西部发展，鼓励东部地区带动和帮助中西部地区发展。加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区发展扶持力度。”
      同时，为大力发展生物产业，党中央、国务院在国办发［2007］23号文件关于《生物产业发展“十一•五”规划》中明确指出：生物科技的重大突破正在迅速催生新的产业革命……，生物产业将成为继信息产业之后世界经济中又一个新的主导产业。‘十一•五’时期，我国生物产业发展的目标是“培养一大批创新型中小生物企业，形成10个左右销售收入超100亿元的大型生物企业。重点推进京津冀、长江三角洲、珠江三角洲地区的综合性生物产业基地及若干专业性生物产业基地建设，形成8个产值过500亿元的生物产业基地。
      安庆广润生物谷的建设，积极响应并且坚定贯彻了党中央、国务院的这一系列战略决策和方针政策。
      下面我想重点介绍一下，广润生物谷首期启动的两个项目——脑精明素和藻蓝素的情况。
      脑精明素是利用兔子的脑组织提取的神经多肽类生物制品，对各种类型的神经系统疾病具有相当明显的作用，如对老年痴呆症，神经官能症、癫痫、神经性皮炎、白癫风等。投资9000万元，年产值可达15亿元,最重要的是可以以此展开对兔子的综合开发利用。首先，每年需要兔头150万只，我们准备通过公司加农户的方式，在安徽的两个老区，大别山区和皖南山区，建立两个种兔基地，发动农民养兔子，同时，建立加工厂，对兔肉、兔皮、兔毛、兔血和兔子内脏进行综合加工，建立完整的生态循环经济；因为我们终端产品的附加值高，我们可以从超过市场价50%到一倍价格收购兔子，这就不但能保证农民的利益，还可以使老区农民因此走上致富的道路。
      第二个项目藻蓝素是以蓝藻为原料提取的一类天然色素。蓝藻是地球上最原始的生命。以蓝藻为原料可以开发出天然色素、多糖等一系列产品,尤其是高纯度蓝色素，国际市场需求旺盛，每吨售价可达25万美元。最重要的,它是一项变废为宝，极大改变人类生存环境的项目。众所周知，蓝藻因为是地球上最原始的生命，生长性极快，繁殖性极强，己经成为许多湖泊周边地区的污染源，如太湖、巢湖、滇池等，近几年大面积爆发所谓“绿潮”，主要成份就是蓝藻。我准备在生物谷周边的湖泊上，进行大面积区域试验性生产，一旦成功，即可逐步推广至巢湖、太湖乃至全国。
      以上两个项目，是我们研究所的科研团队十几年的科技成果，属于现代生物工程技术，具有完全的自主知识产权；同时又是提高农副产品附加值，让农民、渔民致富的好项目；还是保护生态环境，变废为宝，促进循环经济和增强可持续发展的项目。完全符合胡锦涛总书记在十七大报告中的战略思想和国务院《生物产业发展“十一五”规划》的政策要求。如果做好了，可以形成很大的产业规模和完整的生物产业链，经济效益和社会效益都很可观。
      当然，我们的团队和我们的企业毕竟是成长中的企业和团队。我们家乡市、区政府尽管对我们非常支持，但我们的家乡毕竟是比较贫困的老区、山区；仅靠我们的力量是不够的，我们需要全社会的关心、支持和帮助。同时，我们也向各位领导、革命前辈庄严承诺：随着我们企业的发展壮大，我们不但要向安徽的老区人民奉献爱心，还要向全国老区人民奉献爱心；并且把这项活动当成我们自己事业的一部分，坚持做下去！
      欢迎各位领导来我们家乡和企业走一走、看一看。
      我先汇报到这里。再一次谢谢大家。
      祝
      各位领导、前辈健康长寿！

二零零八年四月二十七日

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安庆广润“迎奥运、送健康”系列活动启动仪式续记

广润爱华 — Tue, 6 May 2008 17:20:10 +0800

安庆广润“迎奥运、送健康”系列活动启动仪式续记

发布时间：2008-5-1

安庆广润“迎奥运、送健康”系列活动启动仪式续记
——八达岭长城行

毛主席曾经说过“不到长城非好汉”。对于参加“广润生物”科技成果汇报会暨为老区人民送健康公益活动启动仪式的企业代表、业务精英来说，能在钓鱼台国宾馆参加这样高规格的会议，那么登一次长城也是不可或缺的。
启动仪式的当天下午，会务组组织全体参加本次活动的代表与公司工作人员一同攀登北京八达岭长城。
精彩瞬间：

公司

2008年5月1日

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安庆广润“迎奥运，送健康”系列活动启动仪式在京举行

广润爱华 — Tue, 6 May 2008 13:52:07 +0800

安庆广润“迎奥运，送健康”系列活动启动仪式在京举行

发布时间：2008-4-30

春天是美好的，很多令人难忘的事也总在春天发生。2008年的春天，在广润近百位事业伙伴的记忆中应是最难忘的。

    4月27日她们做为安庆广润的优秀企业代表，有幸参加了中国老区促进会与安庆广润生物技术有限公司在北京钓鱼台国宾馆共同举办了科技成果汇报，暨为老区人民送健康公益活动启动仪式。
    参加此次公益活动启动仪式的国家领导有：九届全国政协委员、北京军区原副政治委员王作义中将，原国家物资产副部长、全国工商联原副主席兼秘书长桓玉珊同志，国家机关老干部工作部刘满桂部长等。
    会议正式开始前，出席活动的国家领导与全体参会人员亲切合影留念。
    上午十点整，主持人——国家机关老干部工作部刘满桂部长庄严宣布启动仪式正式开始。
    广润事业领航人、董事长陈勇博士首先在仪式上致词。陈勇博士在讲话中回顾了广润的发展历史及进程，并向出席仪式的国家领导人汇报了广润发展规划，及与老区人民携手共进，共同发展的决心。
    总经理陈俊杰先生也随即向各界领导汇报了广润以往所参予的社会公益活动，及今后帮助老区发展生产，促进社会主义新农村建设的具体计划。
    出席活动的国家机关领导分别致词。他们在讲话中充分肯定了安庆广润在自主创新、科技发展道路上取得的成绩，及一贯热心社会公益事业的义举；并呼吁社会各界，不要赋予发展中企业太多的社会责任，应更多的给予关注和支持。
   “健康、和谐、关爱、公益”是这次活动的主题，在这次公益活动启动仪式中，安庆广润向中国老区捐赠了健康科技产品，用实际行动表达对老区人民的关爱与关心。为此，中华社会文化发展基金会特授予安庆广润生物 “科技文化、奉献社会、饮水思源、情系老区”的荣誉称号并授赠了牌匾，安庆市科技局也授予安庆广润“科技支持贫困地区，爱心构建和谐社会”的锦旗，谨此表达老区人民对社会各界关心、支持老区事业的感谢。
    在一片热烈详和的气氛中，大会主持人宣布启动仪式圆满结束。
    此次活动的成功举办，不仅意味着政府各部门对安庆广润的肯定，也标志着我们安庆广润的事业迈上了新里程！对公司稳定发展，及市场有序运作，奠定了坚实的基础！

公司

2008年4月30日

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钓鱼台国宾馆会议相关媒体报道

广润爱华 — Tue, 6 May 2008 17:44:58 +0800

钓鱼台国宾馆会议相关媒体报道

发布时间：2008-4-30 　

新浪网:

http://finance.sina.com.cn/Olympic2008/news/20080428/13194810181.shtml

搜狐网:

http://finance.sina.com.cn/Olympic2008/news/20080428/13194810181.shtml

新华网:

http://www.bj.xinhua.org/bjpd_tpk/2008-04/28/content_13102454.htm

公司

2008年4月30日

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卫生部：15种传染病纳入国家免疫规划

广润爱华 — Mon, 5 May 2008 18:30:07 +0800

卫生部：15种传染病纳入国家免疫规划

发布时间：2008-5-5 　

卫生部疾病预防控制局副局长郝阳近日表示，中央财政在2007年增加支出27亿元，将甲肝、流脑等15种可以通过接种疫苗有效预防的传染病纳入国家免疫规划。据郝阳介绍，此次扩大免疫规划的主要内容包括两部分：
　　一是在现行的国家免疫规划疫苗基础上，将甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗、麻（疹）腮（腺炎）风（疹）联合疫苗纳入国家免疫规划，对儿童实行免费常规免疫，预防甲型肝炎、流行性脑脊髓膜炎、流行性乙型脑炎、风疹、流行性腮腺炎等5种疾病；用无细胞百白破疫苗代替全细胞百白破疫苗。二是根据传染病流行趋势，在流行地区对特定人群进行流行性出血热疫苗、炭疽疫苗和钩端螺旋体疫苗免费接种。
　　按此方案，扩大国家免疫规划后，全国范围国家免疫规划疫苗种类由6种扩大到14种，预防的传染病由7种增至15种。
　　“但是，计划免疫仍存在很多问题。特别是东西部差距问题，疫苗接种率同我们的要求还有一定差距。另外，一些像麻疹等疫苗可预防传染病还时有暴发、流行，这些都是影响我们今后工作的主要问题。”郝阳说。
　　郝阳透露，从去年开始，中央财政支持了国家免疫规划27亿元，其中有将近7亿元完全用于支持老少边穷地区的基层、农村的医务人员接种补助。
　　
来源：新浪

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鼻炎的预防事项

广润爱华 — Sun, 4 May 2008 17:11:04 +0800

鼻炎的预防事项

发布时间：2008-5-3 　

1、戒烟酒，注意饮食卫生和环境卫生，避免粉尘长期刺激。
　　2、治疗过程中宜配合体育疗法，以增强体质和抗病能力。
　　3、避免局部长期使用麻黄素滴鼻，慢性单纯性鼻炎鼻粘膜光滑、有弹力，对血管收缩剂敏感；而慢性肥厚性鼻炎一般因粘膜肥厚，对血管收缩剂不敏感，故即使滴麻黄素后鼻塞亦无明显减轻，且会引起嗅觉障碍、头痛、记忆力减退，并有可能造成“药物性鼻炎”。
　　4、积极治疗急性鼻炎，每遇感冒鼻塞加重，不可用力抠鼻，以免引起鼻腔感染。注意环境卫生，嗜烟酒者自然也应戒除。

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鼻炎的症状

广润爱华 — Sun, 4 May 2008 17:05:33 +0800

鼻炎的症状

发布时间：2008-5-3 　

慢性单纯性鼻炎：
　　（一）鼻塞：间歇性或交替性。①间歇性鼻塞：一般表现为白天、劳动或运动时减轻，夜间、静坐或寒冷时加重。②交替性鼻塞：侧卧时位于下侧的鼻腔常阻塞加重；转卧另一侧后，刚才位于上侧没有鼻塞或鼻塞较轻的鼻腔，转到下侧后出现鼻塞或鼻塞加重；而刚才位于下侧的鼻腔鼻塞减轻。此外，嗅觉可有不同程度的减退，说话呈闭塞性鼻音。由于鼻涕长期流经鼻前庭和上唇部，可致皮炎或湿疹，多见于小孩。鼻涕向后可流入咽腔，出现咳嗽、多痰等症状。
　　（二）多涕：常为粘液性或粘脓性，偶呈脓性。脓性者多于继发性感染后出现。
　　慢性肥厚性鼻炎：
　　（一）鼻塞较重，多为持续性、常张口呼吸，嗅觉多减退。
　　（二）鼻涕稠厚，多呈粘液性或粘脓性。由于鼻涕后流，刺激咽喉致有咳嗽、多痰。
　　（三）当肥大的中鼻甲压迫鼻中隔时，可引起三叉神经眼支所分出的筛前神经受压或炎症，出现不定期发作性额部疼痛，并向鼻梁和眼眶放射，称筛前神经痛，又称筛前神经综合症。
　　慢性干燥性鼻炎：鼻内发干，鼻腔分泌物减少，发痒、灼热感，常诱使患者挖鼻，引起小量鼻出血，嗅觉一般不减退。
　　体征 :
　　慢性单纯性鼻炎：鼻粘膜肿胀，表面光滑、湿润，一般呈暗红色。鼻甲粘膜柔软而富有弹性，探针轻压可现凹陷，但移开探针则凹陷很快复原，特别在下鼻甲为明显。若用1～2%麻黄素液作鼻粘膜收缩，则鼻甲迅速缩小。总鼻道或下鼻道有粘液性或脓性分泌物。
　　慢性肥厚性鼻炎：①下鼻甲明显肥大，或下鼻甲与中鼻甲均肥大，常致鼻腔堵塞。鼻腔底部或下鼻道有粘液性或粘脓性分泌物。②粘膜肿胀，呈粉红色或紫红色，表面不平，或呈结节状或桑椹状，尤以下鼻甲前端及其游离缘为明显。探针轻压凹陷不明显，触之有硬实感。③局部用血管收缩剂后粘膜收缩不明显。

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慢性鼻炎

广润爱华 — Sun, 4 May 2008 16:58:08 +0800

慢性鼻炎

发布时间：2008-5-3

概述:
　　慢性鼻炎（chronic rhinitis）是鼻腔粘膜和粘膜下层的慢性炎症。表现为鼻粘膜的慢性充血肿胀，称慢性单纯性鼻炎（chronic simple rhinitis）。若发展为鼻粘膜和鼻甲骨的增生肥厚，称慢性肥厚性鼻炎（chronic hypertrophic rhinitis）。
　　病因:
　　（一）局部病因
　　1.急性鼻炎反复发作或治疗不彻底而演变成慢性鼻炎。
　　2.由于邻近的慢性炎症长期刺激或畸形，致鼻发生通气不畅或引流阻塞，如慢性鼻窦炎、鼻中隔偏曲、慢性扁桃体炎或腺样体肥大等。
　　3.鼻腔用药不当或过量过久形成药物性鼻炎（rhinitis medicamentosa），常见于久用滴鼻净之后。
　　（二）全身病因
　　1.长期慢性疾病，如内分泌失调、长期便秘、肾脏病和心血管疾病等，而致鼻粘膜长期或屡发性充血或瘀血。
　　2.维生素缺乏，如维生素A或C。
　　3.烟酒过度可影响鼻粘膜血管舒缩而发生障碍。
　　4.长期服用利血平等降压药物，可引起鼻腔血管扩张而产生似鼻炎的症状。
　　（三）环境因素：
　　在有水泥、烟草、煤尘、面粉或化学物质等环境中的工作者，鼻粘膜受到物理和化学因子的刺激与损害，可造成慢性鼻炎。温湿度急剧变化的环境，如炼钢、冷冻、烘熔等车间工人，也较易发生此病。
　　治疗原则消炎消肿，通气引流和尽量维护鼻粘膜的生理功能，同时要注意对病因的处理
　　病理 :
　　慢性单纯性鼻炎：粘膜深层血管慢性扩张，尤以下鼻甲海绵状血窦变化最明显。粘液腺功能活跃，分泌增多。鼻甲粘膜肿胀，但粘膜下组织无明显增生性改变。
　　慢性肥厚性鼻炎：粘膜上皮纤毛脱落，变为复层立方上皮，粘膜下层由水肿继而发生纤维组织增生而使粘膜肥厚，久之，可呈桑椹状或息肉样变，骨膜及骨组织增生，鼻甲骨骨质也可呈肥大改变。
　　慢性干燥性鼻炎：鼻粘膜杯状细胞减少或消失致鼻粘膜干燥，但鼻粘膜和鼻甲骨均无萎缩，鼻分泌物也无臭味。

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药食同源产品下一个市场爆发点

广润爱华 — Sun, 4 May 2008 16:48:50 +0800

药食同源产品下一个市场爆发点

发布时间：2008-5-3 　

无论从国际市场看还是国内市场，带有功能的健康食品需求越来越旺盛，最近国际国内出现的粮食问题也将抬高健康食品的整体需求，从消费者不断发出对健康食品的追求与食品本身衍生出来的话题来看，已经开始影响到消费行为的整体变化，包括营养食品、功能食品、有机食品、保健食品等。健康产业无论从政府行为到企业行为，正经历一场前所未有的大变革当中，健康食品将是这个变革当中的首膳之区，因此，我们关注健康产业新的动向，必然将关注一些突破产业格局的产品，以及调整后的行情趋势……
　　随着医药产品与保健产品市场在不断挤压与调整，行业政策的不断重复，新药审批难度加大，保健品经营整顿规范，整体健康产业市场在飘摇中艰难行进。医药企业与保健品企业想要突破，在努力创新自身技术、科研、资源、销售等方面基础上，需要着重看准目前整体消费行为的变化与趋势，医药系统政府监管强化，企业主导作用力在下降，保健品信任度需要给消费者一段时间调整，那么食品方面又如何呢？尤其是我们国内大量中药为主导的“药食同源”产品消费潜力日益强大，保健由单纯的滋补转向食补。从现实的意义出发，企业需要审视市场在转变的进化过程中，“食疗市场”将成为我们下个阶段整个健康产业的爆发点。　　
　　“药食同源”产品市场拐点
　　国家卫生部公布的药食同源产品为88个产品，“药食同源”产品是以药食同源理论为依据，精选88种最地道的无任何工业、农业、人为污染过的药食两用原生中药材，利用现代制药技术精制而成，保持了天然药材原始的生物活性，是源于自然高科技的“原生”中药产品。根据消费需求统计，目前我们国家消费药食同源的产品市场主要以粉剂、茶剂与原药存在，老百姓消费以滋补养身为主，随着保健业市场的日趋成熟，老百姓在追求健康上更加注重产品的原生药材，并配合常规的食物，也倍受消费者关注，尤其是中老年消费者的青睐。
　　由于保健品市场引发的信任危机迟迟没有消退，中药市场也存在混乱局面，引导消费出现新的困惑，到底什么样的产品才符合当今保健产业需求，由于我们国家消费群体基本上非常保守，对于新的合成保健产品使用比较谨慎，因此，传统中药保健产品的恢复成为必然的途径，食疗有着广泛的群众基础，同时也便于宣传与推广，还有着产品深厚的文化底蕴。
　　根据资料查询，唐《黄帝内经•太素》记载：“空腹食之为食物，患者食之为药物”，表明中医素有“药食同源”之说。把中国传统医学“药食同源”理论同现代保健学结合起来，使这些源自大自然的物质具有了浓厚的生活气息，也强化了健康源于自然的实用性和经验性，人类生活中融入了大自然的原生，健康的消费需求便自然流露出来，市场潜力非常强盛。　　
“药食同源”产品经营基础
　　资源问题一直是产品最后的防线与追初的突破口，为此，虽然药食同源有市场基础，但从经营的角度分析，仍然需要审核是否具备做市场的大规模推广，或者说做市场的规模化经营。我们知道消费者对一个产品的认定必须从入口到入心的整合过程，才能完整理解产品的适应过程，产品投放市场的基础，一是看集群效果，二是看经营消费面积，本身产品作为一种嫁接消费者的手段，认识产品到消费产品必然有一个过程，药食同源产品作为食品类别，属于快速消费品的一个种类，因此，市场基础无须质疑。
　　1、药食同源产品的包装：药食同源产品的包装需要突出实用、便捷，不追求华丽，新颖的包装与实用的包装结合，也不宜采用成本高的包装，最好是一次性包装出现，相对来讲包装上需要更新，但更注重环保、简洁、实用，价格合理。
　　2、药食同源产品的价格：一般保健品的价格空间比较大，因此药食同源产品需要在普通食品与保健食品中间取一个合理的消费价格，价格空间追求规模与量，作为企业利润重要的一个价格杠杆环节，着重需要考虑产品的少量多次为主的价格控制体系。
　　3、药食同源产品的服务：一般食品店或者超市，消费服务基本没有，全部靠消费者自行选购，自行挑选，所以很多客户消费产品多数靠直觉，销售也是依靠传统的产品影响力与日常快速消费的影响力，所以药食同源产品要强化服务体系建设，保健产品的服务体系可以应用在这个上面，基础会更扎实。
　　4、药食同源产品的工艺：药食同源产品大部分依靠日常消费中的口感，口感好，功效明显，加工工艺比较先进或者出现产品的形式比较特殊，那么整体产品的形象就会提高，因此，做药食同源产品必须要强化产品的加工工艺，不能与普通食品一样，粗放加工。
　　5、药食同源产品的储藏：普通食品的仓储比较简单，保质期也相对较短，因此消费者对仓储的要求不高。药食同源产品作为副价值比普通的要高几倍，就必须要对产品的储藏有所考虑，也就是说产品要区别不同的应对需求，仓储越来越成为消费者的选择标准之一，同时也是体现产品价值的因素。
　　5、药食同源产品的熟知度：做药食同源产品在选择产品上要首选考虑产品在消费者的熟悉程度，比如做三七、红花、百合等，大部分消费者比较明白，也知道产品能够做什么作用，所以在接受上更能够产生共鸣。　　
　　“药食同源”产品营销模式
　　一般我们对食品的经营模式看的比较简单，生产加简易包装，通过卖场等渠道进行销售，完成基本的销售模式，从集散到归拢销售的过程，基本上延续一种统一的销售格局。药食同源产品的销售模式需要有进一步提升，要抛开传统模式的禁锢，立足新，立足特的经营模式思路，把一种产品的副价值提高到消费者主动认可的地步，也就是充分利用买方的需求，革新食品的销售方式，寻找出食品销售的新途径。
　　药食同源产品的销售模式可以采用更加现代的手段来参与销售，根据目前市场存在的销售模式分析，直销与连锁将成为未来药食同源产品的主打销售模式，直销更能让消费者减少支出成本，连锁能更加体现服务的价值，食品消费也就是吃的消费，吃出健康、吃出顺心、吃出特色、吃出品位肯定成为主流，因此，健康的交易方式将是成为食品销售的重要突破口。那么什么样的交易方式属于健康的方式呢，一是心理需求，二是实体需求，心理需求是对食品本身从包装到宣传整个过程具有品牌意识、价值意识、赏心意识等，实体需求是食品的最大特点，就是每天必须的消费品，因此，做好心理需求是关键。
　　药食同源产品的销售模式要从教育消费模式与引导消费模式入手，通过电子商务与实体产品展示结合起来，展开立体多方位的地面传播，有效利用消费的空间，展开消费数据库的积累，不断创造新的消费模式，最终落实到有自己的固定消费客户与消费渠道，形成一个立体的交叉网络，也就是最后形成一个“网格式销售模式”。　　
　　“药食同源”产品发展趋势
　　无论从国际市场看还是国内市场，功能性健康食品需求越来越旺盛，最近出现国际国内的粮食问题也将抬高健康食品的整体需求，包括食品的价格、食品的需求、食品的安全、食品的多样花等必然将成为人们关注的焦点，无形的外围热度将大大促进食品行业的整体开发。药食同源产品的出现与发展，必然将是国内医药企业、食品企业重点关注的地方，从行业上看，需求是存在的并在不断优化结构与调整质量上，渗透到健康的概念上，也是新消费的一个最大特点，从环境上看，大环境有很好的铺垫，比如环保意识、健康意识、消费理性意识等，追求一种健康时尚的健康食品，也是消费者日益需求的趋势。小环境就是不断出现的食品安全问题与健康之间的矛盾，已经在消费者中间发哮，而我们国家老百姓对中药的认可也越来越重视，包括国家的引导。因此，药食同源产品的趋势是我们对未来产业结构的调整，对行业的延伸将产生积极的作用。

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全球药厂前十强:雅培拜耳入围礼来惠氏出局

广润爱华 — Sun, 4 May 2008 16:42:19 +0800

全球药厂前十强:雅培拜耳入围礼来惠氏出局

发布时间：2008-5-3

美国参议员Chuck Grassley（上）致信默沙东CEO Richard Clark（下）要求其就以下两点做出解释：一是《美国医学会杂志》（JAMA）4月16日报道称，默沙东以雇员和付费顾问为第一作者发表若干万络研究报告，二是公司延迟公布阿尔茨海默病患者服用万络后死亡率增加的研究数据。
　　默沙东4月17日称，JAMA的报道纯属捏造，具有误导性且缺乏证据支持。杂志没有给企业辩解机会，且文章作者受雇于万络诉讼原告律师，带有一定偏见，所述内容也与相关顾问和律师的论断相似。公司实验室总裁坚称，掩盖阿尔茨海默病研究死亡率一说严重失实，公司已向FDA提交了该试验的全部研究数据。
　　全球制药巨头陆续公布了去年的业绩，按药品年销售收入统计的全球前十强药厂排名正式出炉。综观药厂年报，投资者和股东还是开心不起来，行业成长趋势仍在减缓，老大辉瑞的股票更是创10年新低。
　　行业总体不景气的原因还是老问题：新药上市节奏跟不上老药专利过期带来的竞争速度，大并购令公司臃肿低效，FDA批药速度放缓、难度提高，而且越来越关注新药上市后的安全数据和药厂违规促销行为，加上负面新闻不断涌现，药厂公众形象和股民信心受到很大打击。
　　第1名（去年排名1）
　　辉瑞：承诺没兑现
　　【成绩单】年销售额486亿美元（增长1%），净收益83亿美元（下跌57%）。立普妥收入127亿美元（下跌2%）。
　　这份报表让投资者很失望，Jeffrey Kindler接手已有20 月，他为公司转型所做的努力，不仅看不到结果，股票反而掉了15%的面值，跌至10年新低。更糟糕的是，华尔街喜欢拿辉瑞与默沙东作对比，Richard Clark上任后，面对专利过期、万络撤市和官司等问题，打了个漂亮的翻身仗，股票已经回升28%（最近受“Vyorin门”事件影响表现欠佳）。
　　律师出身的Jeffrey Kindler或许还需要更多时间熟悉药厂业务，光凭一年半载的业绩论英雄，可能不太公平。况且，公司许多失败项目也不是他一手“导演”的，他敢接手勇气可嘉，最终结局还有待观察。但若在立普妥专利到期以前，辉瑞还不能拿出像样的产品和业绩，没做出漂亮的并购交易，华尔街或许会更无情。
　　第2名（去年排名2）
　　GSK：希望在来年
　　【成绩单】年销售额227亿英镑（约451亿美元，下跌2%），净收益52亿英磅（约103亿美元，下跌3%），其中Advair收入35亿英镑（增长10%），疫苗收入20亿英镑（增长20%），利必通（Lamictal）收入11亿欧元（增长18%），文迪雅收入12亿英镑（下跌22%），Coreg收入5.87亿英镑（下跌18%）；Wellbutrin收入5.29亿英镑（下跌37%）。
　　受仿制药竞争和文迪雅销售持续下滑影响，葛兰素史克（GSK）业绩平平，今年还会受一定影响。但若考虑到公司今年将回购60亿英磅的股票，巴菲特逢低购入GSK股票，可以预见的是，2008年以后随着公司多个新产品上市，GSK的销售业绩和利润有望好转。
　　第3名（去年排名3）
　　赛诺菲-安万特：依然波立维
　　【成绩单】年销售额281亿欧元（合448亿美元，下跌1%），净收益71亿欧元（增长1%），波立维（Plavix）收入24亿欧元（增长9.5%）。
　　得益于波立维持续强劲的销售，以及公司结构重组带来的成本节约，公司2008年每股收益增速预计将达到7%。赛诺菲-安万特在与印度兰伯西达成仿制药授权生产协议后，将力保波立维的专利挑战不受其他仿制药厂威胁，该药2008年的销售和利润预计将保持低速增长。
　　第4名（去年排名8）
　　罗氏：处方药强势
　　【成绩单】年销售额461亿瑞士法朗（合421亿美元，增长10%），净收益114亿瑞士法朗（合104亿美元，增长25%）。处方药收入368亿瑞士法朗（增长11%），其中Rituxan为55亿瑞士法朗（增长15%），阿瓦斯丁为41亿瑞士法朗（增长41%），达菲为21亿瑞士法朗（下跌19%）。
　　罗氏计划今年加大研发投入，开展调脂药R1658（从日本烟草公司Japan
　　Tobacco获得许可）的晚期临床研究，并于今年上半年决定是否开始降糖药R1583（从Ipsen公司获得许可）的Ⅲ期临床研究。此外，罗氏还将密切留意诊断试剂领域的并购目标，对大型医药企业的并购暂无兴趣。随着若干产品扩大适应症获批，罗氏未来两年前景看好。
　　由于各国政府已基本完成禽流感的疫苗储备，达菲今年的销售收入预计将下跌17亿瑞士法朗（合16亿美元），不计达菲的销售情况，罗氏预计公司今年的销售收入增长有望达到10%。有观点认为，尽管罗氏2008年的整体方针听上去并不十分乐观，但公司各项经济指标仍然良好。
　　第5名（去年排名4）
　　诺华：美国疲软
　　【成绩单】年销售额398亿美元（增长8%），净收益120亿美元（增长66%）。
　　受结构调整支出以及美国市场药品销售疲软的不利影响，诺华去年第四季度净收益下跌，好在其他市场的药品销售增长良好，全球销售业绩仍然可观。
　　展望未来，诺华表示，美国药品销售不畅将继续影响公司今年上半年的业绩，但有十几个新药预计在美欧地区获批可望注入新的销售增长动力。华尔街分析师认为，这一利好因素可能要到今年下半年才逐渐显现。而诺华最近花110亿美元收购爱尔康眼药公司，能否带来双赢，还有待观察。
　　据悉，自去年收到Galvus暂不批准函要求提供额外的临床研究资料后，诺华将不再提交该药的上市申请，今年计划回购价值100亿瑞士法朗（约合91亿美元）的股票。值得一提的是，诺华去年在中国的年销售额已达到25.8亿元人民币（增长24.8%），远远高于其全球平均水平。
　　第6名（去年排名5）
　　阿斯利康：耐信“落伍”
　　【成绩单】年销售额296亿美元（增长12%），净收益56亿美元（下跌8%）。
　　受并购支出（收购MedImmune及结构调整的相关开支高达3.62亿美元）和耐信（Nexium）销售不利的负面影响，阿斯利康去年第4季度净收益下跌。股票分析师认为，阿斯利康目前面临的最大问题是耐信和思瑞康（Seroquel）的非专利药竞争。目前阿斯利康有10个产品处于Ⅲ期临床研究阶段，预计今年将提交3个新药审批，今年第一季度，公司股价已有明显回升，但最近股评被降级，投资者抱谨慎持股态度。
　　第7名（去年排名13）
　　雅培：Humira一路向前
　　【成绩单】年销售额259亿美元（增长15%），净收益36亿美元（06年仅17亿美元），Humira收入突破30亿美元。
　　雅培的业绩主要受拳头产品Humira推动，今年该产品的销售收入仍将保持30%的增长势头，年销售额有望突破40亿美元。公司总体运营良好，预计今年上半年将有多个产品获准上市，保持双位数的业绩成长。
　　第8名（去年排名6）
　　强生：自信的理由
　　【成绩单】年销售额611亿美元（增长14.6%），净收益106亿美元（下跌4.3%），药品年销售额249亿美元（增长6.9%）。
　　受安全性问题困扰，贫血药Procrit去年第四季度销售下滑，影响公司整体业绩。但考虑到该药能保留化疗后贫血适应症，强生仍有信心提高Procrit业绩。
　　今年，强生将有3个产品获准上市，5~8个产品有望通过审批或报审。虽然6年前花巨资收购Alza药业赔了血本，公司仍有兴趣收购价格合理的对口公司，尤其是生物技术公司。
　　第9名（去年排名7）
　　默沙东：丑闻缠身
　　【成绩单】年销售额242亿美元（增长7%），净收益32.8亿美元（下跌26%），Vytorin和Zetia收入52亿美元，福善美（Fosamax）收入30亿美元。
　　去年第4季度，公司各类产品销售形式良好，但因为万络诉讼相关支出达48.5亿美元，公司净亏损16亿美元（2006年同期净收益4.739亿美元）。
　　福善美的美国专利今年期满，年收入预计将跌至11亿美元。不过，更让默沙东头痛的问题或许是“Vytorin门”事件以及仍未彻底了结的万络官司。过去几个月以来，公司股票已因此遭受明显影响，Vytorin的临床研究报告在1月公布后，该产品的销售开始下滑，形势不容乐观。
　　第10名（去年排名15）
　　拜耳：大跃进大挑战
　　【成绩单】年销售额148亿欧元（合235亿美元，增长26.3%），净收益30.65亿欧元（约49亿美元，增长57.4%）。Yasmin及其姐妹产品Yaz和Yasminelle收入16亿美元。
　　今年3月，法庭判决Yasmin专利无效，将对公司业绩产生很大影响，目前公司仍在上诉。此外，收购德国先灵后还需要消化，去年剥离出让公司非主营业务资产，也对业绩有部分影响。
　　去年公司利润率为26.4%，今年要改善至27%，仍有相当大的挑战。公司预计，亚太地区未来的销售会有双位数增长，其销售业绩贡献将上升至公司全球业绩的9%，中国是主要成长热点。
　　第11名（去年排名10）
　　惠氏：居安思危先裁员
　　【成绩单】年销售额224亿美元（增长10%），净收益46亿美元（增长10%）。
　　惠氏去年的业绩主要得益于拳头产品Enbrel和Prevnar强劲销售的推动，这两大产品已使公司成为全球第四大生物技术公司，生物制剂的销售额占总收入的35%。
　　公司居安思危，宣布今年年中裁员4%~6%，这部分是因为Protonix在美国市场面临非专利药物竞争而做出的节流之举。预计在未来的2~3年内，公司裁员还将扩大，累计将裁减员工总数的10%。长远来看，惠氏的药品销售增长将放缓，今年的业绩成长有赖于获准上市的几个新药，2月Pristiq刚通过FDA审批，预计镇痛新药Methylnaltrexone最近将通过FDA审批，7月FDA顾问委员会审评在研的绝经后骨质疏松症治疗药物Viviant。
　　第12名（去年排名9）
　　礼来：舍得搞研发
　　【成绩单】年销售收入186亿美元（增长14%），净收益29.5亿美元（增长17%）。再普乐（Zyprexa）收入47亿美元，Humalog收入15亿美元。
　　礼来的大多数产品都呈现出良好的销售势头，再普乐受法律诉讼和竞品影响，销售增幅放缓。加之放弃吸入式胰岛素项目，礼来不得不在公司裁员重组上动脑筋，最近宣布裁减500个员工。
　　值得一提的是，礼来的研发投入（占销售总额）比是业内最高的，去年这一比例为19.7%（前年为20.7%），继续保持第一。

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